IT.UA - home page

Застосування типових бізнес-практик при роботі з аналогами номенклатури замовлення збуту:

• Клієнт в запиті вибирає не конкретний продукт, а вказує набір характеристик і технічних вимог
• Система по зазначеним характеристикам вибирає продукт, що задовольняє вимогам клієнта з урахуванням наявності на складах і терміну виробництва

Управління аналогами:

Формалізація і автоматизація процесу роботи з аналогами при розміщенні заявки клієнтом через Internet, при обробці замовлення менеджерами

Застосування функції оптимізації номенклатури замовлення, за рахунок:

• оптимізації підбору наявності на складі (пропонувати клієнтові аналоги, які є на складі в «вільному» залишку)
• оптимізації комплектації замовлень для виробництва (пропонувати клієнтові аналоги, які вже передані у виробництво для поповнення «вільного залишку», але ще не передані на склад)
• оптимізації комплектації замовлень для виробництва (пропонувати клієнтові аналоги, які прийняті в інших замовленнях, але ще не передані у виробництво через малий розмір партій)

Управління спеціальними вимогами клієнтів щодо продукції та процесів:

Організація процесу реєстрації та контролю вимог клієнта на всіх етапах життєвого циклу:

• формалізація і облік вимог клієнта при реєстрації замовлень
• розрахунок ціни для клієнта з урахуванням спец. вимог - здійснюється «на льоту» під час реєстрації заявки через Internet (особистий кабінет) - з урахуванням типових умов, індивідуальних націнок, формалізованих вимог, тощо
• реєстрація вимог клієнта при обробці замовлень
• автоматичний контроль спец. вимог при резервуванні, обліку у виробництві, випуску з виробництва

Управління економікою і планової прибутковістю угод

• Гнучкий підхід до надання знижок і націнок (накопичувальні, фікс, і т.д.)
• Ціноутворення за спец. вимогами клієнта, розрахунку економіки угоди
• Розрахунок собівартості, прямих витрат
• Розрахунок показників рентабельності та планової прибутковості
• Визначення та формалізація різних рівнів контролю і залучення вищого менеджменту до процесу контролю економіки угод
• Застосування методик «зворотного» розрахунку ціни від цільових показників і заданого рівня рентабельності
• Управління рентабельністю всього портфеля замовлень, вибір найбільш оптимальних замовлень, якщо продукція конкурує за потужність

Політика ціноутворення і розрахунок економіки:

• Формалізація типів знижок/націнок залежно від статусу клієнта (фіксовані, разові, накопичувальні, індивідуальні)
• Розрахунок цін на клієнта від LME
• Комерційна пропозиція в валюті, з прив'язкою до курсу на момент підтвердження/оплати
• Визначення поняття «типової угоди» і «вартості відхилень
• Формалізація впливу додаткових факторів (видів послуг)
• Облік додаткових витрат при визначенні ціни, доставка, послуги, нестандартне приймання, відстрочка платежу (кредитування клієнта)

Додаткові особливості розрахунку позицій замовлення клієнта, системи розрахунку знижок/націнок і аналізу «типів» угоди:

• Підрахунок замовлення виконується відповідно до ціни прайса заводу-виробника (ЗВ), який вказаний в кожному рядку замовлення. У свою чергу, ЗВ автоматично проставляється від час вибору типу ціни відповідного заводу
• Типи цін і умови оплат зазначаються відподіно до договору
• Спеціальні ціни на ТМЦ зі специфікації: фіксуються на рівні специфікації до договору. У замовленні клієнта вказується посилання на специфікацію. Позиції замовлення, номенклатура яких є в специфікації, розраховуються за специфікацією. Історія підготовлених пропозицій зберігається
• Для спец. номенклатури під час реєстрації замовлення ставиться діюча в цьому періоді ціна прайсу. Після фіксування цін на біржі LME в наступному періоді і розрахунку прайсу, ціна в замовленні клієнта буде перерахована згідно з ціною в прайсі нового періоду. Менеджерам виводиться ознака про необхідність перерахувати замовлення за новими цінами, яка контролюється при реєстрації наказу на відвантаження
• Фікс-прайс на партії неліквідів. Для розцінки позиції замовлень за індивідуальною ціною неліквіду, позиція замовлення повинна бути розбита на кілька рядків з кількістю, відповідним кількості кожної резервної партії неліквідів і повністю закрита резервом партії неліквіду зі складу

Вибір типу ціни з урахуванням/без урахування тари в ціні КПП

Прайс-лист формується за номенклатурою з урахуванням специфікацій, з урахуванням ціни з тарою або без, з виведенням додаткової інформації щодо серійності виробу і мінімальній нормі виготовлення

Пропонується використовувати кілька прайс листів:

• Загальний
• Прайс для проектних організацій
• Прайс розпродажу